Conseguir el SÍ (y evitar el NO) en 5'


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El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto. En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.





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Ya eres líder


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Todos y cada uno de nosotros poseemos un gran tesoro interior: nuestro liderazgo natural, que nos hace únicos como seres humanos. Aunque muchas veces no somos conscientes de ello o pensamos que dicha cualidad solo la tienen grandes personajes como Gandhi o Mandela. Con el fin de reconectarnos con ese don innato tan valioso para la persona y la sociedad, Ya eres líder aparece como un faro que nos muestra el camino hacia nuestro verdadero ser y nos invita a abrir la mente y el corazón a nuevas formas de observar la vida. Nuria Sáez y Julián Trullén nos guían por un viaje vital y nos dan las claves sobre cómo aplicar el coaching, la inteligencia emocional y la Programación Neurolingu ̈ística al liderazgo del día a día.




Here's Help!


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Challenge for Discipleship


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A N G E L- L O G I a


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Tal vez algunos lectores se preguntarán porque se me ocurrió producir un libro de los ángeles, para contestar su curiosidad le diré que en una noche de viernes cuando caminé, en el campo, desde la casa de mi abuela hasta la Iglesia donde me tocaba predicar, como estaba lluvioso no asistió ni un solo miembro. (Iglesia Vertientes, Baracoa Cuba). Yo decidí quedarme en la Iglesia en vigilia y oración y en la madrugada tuve una visión de cuatro ángeles sobre la Iglesia. Su piel era muy rosada y sus vestidos eran como de seda que la brisa lo movía suavemente. Después de esa experiencia los hermanos por si solo se hicieron la decisión de no faltar a los cultos, parece que lo siguen cumpliendo, porque después de 28 años de ausencia yo le volví a visitar y el mismo día, sin anuncio, ni aviso la Iglesia estaba llena, gracias a DIOS, todo sea para su honra y su gloria y era domingo en la tarde. Lo segundo y último porque produje este material es que he examinado en varios países algunas producciones sobre los ángeles y la mayoría no se ajustan a la Palabra de Dios. Puedo garantizar que este es el documento más extenso que se ha producido sobre este tema, pues es el producto de 52 años Bíblicos y especialmente un año sacando todo lo que la Biblia dice de los ángeles y sus relacionados. Yo le digo a los hermanos que los ángeles quisieran estar en el cielo, pero como tienen que estar con nosotros, por lo menos se sienten mejor cuando nos acompañan a los servicios religiosos, donde se canta, se ora, se estudia la Palabra, se adora, se alaba y se honra al Dios verdadero, nuestro Creador. Amen







Solo a los bebés les gusta que les cambien


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En un entorno en el que lo único constante es el permanente cambio, las organizaciones se enfrentan a la necesidad de afrontar procesos de transformación que les permitan sobrevivir, especialmente en una situación de profunda crisis económica. Frente a las teorías que se centran en la modificación de estrategias, en la implantación de sistemas de base tecnológica, en la transformación organizativa, en nuevos sistemas de calidad, control o producción, este libro defiende que no se producirá el cambio en una organización si no se logra que las personas que la componen varíen su conducta cotidiana. José Manuel Gil proporciona ideas, métodos y herramientas para abordar la complejidad del cambio implantándolo con éxito en organizaciones empresariales, públicas y sociales, a partir de un detallado análisis de la taxonomía del cambio, realizado tras una investigación en la que han participado 83 empresas de diferentes tamaños y sectores.




How to Get Whatever You Want


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