Conseguir el SÍ (y evitar el NO) en 5'


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El éxito de los vendedores depende de su conocimiento de los procesos automáticos de toma de decisiones y de su capacidad para influir en ellos. La venta depende del filtro que el cliente utilice para juzgar al vendedor y a su producto. En este libro aprenderás cómo funciona el cerebro de los clientes a la hora de tomar decisiones, es decir, qué hace que un cliente tome una decisión u otra, y por qué a veces confía más en un vendedor que en otro; y qué decir, cómo y cuándo para condicionar esos automatismos mentales a tu favor y aumentar significativamente tus probabilidades de conseguir un sí.








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Comprender el cáncer


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Comprender el cáncer NO es un libro de autoayuda, ni de curas milagrosas, ni de pseudociencia, ni un panfleto de una farmacéutica, sino un libro que resume lo que nos gustaría que nos explicasen los (buenos) médicos sobre el cáncer si tuviesen más tiempo para hablar con los pacientes. En él encontrarás información actualizada y rigurosa, pero inteligible, sobre la forma actual de entender el cáncer, hasta qué punto se puede prevenir y curar, y por qué este no se trata de la misma manera ahora que hace diez o veinte años. La autora aborda las preguntas que casi todos nos hacemos acerca del cáncer, especialmente si la enfermedad nos toca de cerca (lo que, tarde o temprano ocurrirá —directa o indirectamente—). Haremos un rápido viaje a través del tiempo para asomarnos a la historia del conocimiento del cáncer y a los (tremendos) tratamientos del pasado. Ese viaje nos traerá al presente, al conocimiento y a los tratamientos actuales. Hablaremos de las ventajas de las nuevas técnicas de diagnóstico y de los tratamientos más punteros. Y también de los graves inconvenientes y de lo que aún no sabemos. Por último, nos asomaremos al futuro de la prevención, del diagnóstico y del tratamiento del cáncer. EL LIBRO EXPLICA: • Cómo y por qué aparece el cáncer • En qué medida se puede evitar • Qué cánceres se pueden curar actualmente y cuáles no SOBRE LA AUTORA María I. Tapia es Doctora en Bioquímica y Biología Molecular. Ha desarrollado su carrera profesional durante más de veinte años en el sector farmacéutico y agroalimentario (regulación del metabolismo, desarrollo de nuevas vacunas, alimentación y salud, etc.). ESTO ENCONTRARÁS EN EL LIBRO PARTE 1 LA CÉLULA OPORTUNISTA 1. Deconstruyendo la vida 2. El sentido de la vida es generar más vida 3. Nosotros, los de entonces, ya no somos los mismos 4. El cuerpo humano es una conversación entre células 5. Esa molécula no tan estúpida 6. Los genes se «encienden» y se «apagan» 7. Qué no es el cáncer 8. La naturaleza desbocada 9. ¿Cómo una célula normal se transforma en cancerosa? 10. ¿Cuántas mutaciones se necesitan para causar un cáncer? 11. La enfermedad de las vías 12. Otro camino hacia el cáncer 13. Recapitulación 14. Hay un cáncer latente en cada uno de nosotros PARTE 2 TRATAMIENTOS 15. Una historia increíble 16. ¿Por qué los científicos no han curado el cáncer todavía? 17. Radioterapia 18. Quimioterapia 19. Terapias dirigidas 20. Destruir la célula cancerosa 21. Reparar la célula cancerosa 22. Inmunoterapia: la gran esperanza 23. Medicina personalizada 24. Biopsia líquida 25. El problema económico 26. Las farmacéuticas 27. Más problemas 28. Las dos caras de la moneda 29. ¿Se podrán curar todos los cánceres algún día? PARTE 3 ¿Y AHORA QUÉ? 30. ¿Qué pasa cuando nos detectan un cáncer? 31. El futuro ¿Por qué he escrito este libro?




La paradoja como forma literaria de la innovación


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El escritor argentino Jorge Luis Borges ha creado en su obra literaria estructuras que ya desde los años 30 y 40 del siglo XX anunciaban la posmodernidad. Su narrativa se caracteriza por relaciones intertextuales y configuraciones paradójicas. El resultado es un texto descentralizado y dialógico que no articula una proposición determinada sino que tiene el impacto de una interpretación multívoca e infinita. Que el carácter innovador de la literatura del escritor argentino procede de su ocupación con la tradición judía –sobre todo con sus técnicas interpretativas– es la tesis que presenta este volumen. Si se considera que la tradición interpretativa de la cultura judía tiene como consecuencia una recepción permanente e infinita, puede decirse que esta tradición no solo es compatible con la literatura de Borges en particular sino también que ha sido una fuente de inspiración para la literatura moderna en general así como para las reflexiones que sobre ella se han hecho. Participan en el volumen: A. de Toro, C. Deppner, R. Fine, E. Fishburn, E. Martín Ortega, K. Meyer-Minnemann, L. Nascimento. DR. CORINNA DEPPNER es actualmente becaria en el Instituto de Romanística de la Universidad de Erfurt. Su investigación postdoctoral abarca la literatura de Teresa de Ávila y Clarice Lispector. Trabajó como profesora encargada en la Universidad de Hamburgo y la Universidad de Erfurt sobre la literatura argentina del exilio y sobre tradiciones místicas en la modernidad. Su tesis doctoral se publicó bajo el título Transformaciones del saber en la narrativa ficcional. Encuentros literarios con la cultura del recuerdo judía en la obra de Jorge Luis Borges, Mario Vargas Llosa y Moacyr Scliar (2016). Otros campos de investigación son: Literatura de los conversos, literatura sefardí y la literatura de Jorge Luis Borges. En 2016 se publicó su monografía El Aleph – Una metáfora de la modernidad y su différance. Der argentinische Schriftsteller Jorge Luis Borges gilt als ein Literat, der bereits in seinen Werken der 30er und 40er Jahre des 20. Jahrhunderts Strukturen geschaffen hat, die später die Postmoderne prägen sollten. Seine Erzählungen sind insbesondere von intertextuellen Bezugnahmen und sich in Paradoxien verstrickende Narrative durchzogen. Die Folge ist ein dezentrierter sowie dialogisierender Text, der keine eindeutige Aussage hervorbringt, sondern in einer vielstimmigen und unabgeschlossenen Textauslegung zur Wirkung kommt. Der Band stellt zur Diskussion, ob ein wesentlicher Grund für Borges’ innovatives, die literarische Postmoderne prägendes Textkonzept darin gesehen werden kann, dass sich der argentinische Schriftsteller nachweislich mit jüdischer Tradition, insbesondere der Schriftkultur, auseinandergesetzt hat. Geht man davon aus, dass die in jüdischer Tradition kultivierte mehrschichtige Textdeutung zugleich einen permanenten, unendlichen Rezeptionsprozess zur Folge hat wird deutlich, dass diese Tradition nicht nur kompatibel zu Borges’ Literatur ist, sondern auch zahlreiche Reflexionen in der modernen Literatur und Literaturforschung angeregt hat.




La innovación que sí funciona


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Para competir de modo efectivo hay que innovar: no sólo una vez, sino constantemente, en todos los productos, servicios y áreas de funciones. Pero la innovación rentable no "ocurre" de manera espontánea. Debe ser gestionada, medida, ejecutada; y pocas empresas lo hacen bien. Este libro ofrece la primera solución real para que la innovación funcione: Un proceso del principio al fin para conducir el desarrollo de la innovación. Los autores cuentan con una insuperable experiencia en innovación en consultoría y una profunda revisión de las investigaciones existentes sobre la materia. Sus técnicas han sido probadas por empresas líderes como Apple y Toyota. En este libro demuestran qué funciona y qué no, y cómo usar todas las herramientas de gestión del negocio para maximizar el valor de las inversiones en innovación. La innovación que sí funciona trata del misterio de la innovación rentable, muestra cómo conducirla, incentivarla y conseguir más de ella. Liderar la innovación: definir una estrategia de innovación, diseñar portfolios y promover la creación de valor Integrar la innovación y la estrategia de negocios: unir la innovación con su estrategia de negocios global Equilibrar creatividad y captación de valor: generar nuevas ideas exitosamente que conduzcan a un ROI máximo Construir la innovación en la estructura del negocio: integrar verdaderamente la innovación en la mentalidad de la empresa Neutralizar los anticuerpos organizacionales: prevenir a su empresa de matar sus mejores ideas Construir redes de innovación: aprovechar tanto los recursos internos como los externos a la empresa Medir y recompensar la innovación: implementar las medidas y los incentivos adecuados




Innovación en el ámbito del buen gobierno regulatorio: ciencias del comportamiento, transparencia y prevención de la corrupción


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Coordinadores: Juli Ponce Solé / Agustí Cerrillo i Martínez Autores: Irene Araguàs Galcerà / Oscar Capdeferro Villagrasa / Agustí Cerrillo i Martínez / María De Benedetto / Genny Lucidi / Tomás Ramón Fernández / Paula Ortí Ferrer / Juli Ponce Solé / Sofia Ranchordas / Marcos Vaquer Caballería. Tal y como hoy en día se pone de relieve de forma cada vez más creciente, el Derecho, y concretamente la regulación adecuada y de calidad, puede ser un elemento que permita e incentive la innovación en la sociedad o, por el contrario, la dificulte y la desincentive. La innovación es clave para la competitividad y el crecimiento económico de los países, tanto en los niveles micro como macro. Se trata de un complejo concepto, que puede referirse tanto a iniciativas sociales, a la denominada economía colaborativa o a nuevas tecnologías, para tomar nuevas ideas y traducirlas en resultados sociales o económicos que mejoren el bienestar de los consumidores Contenido: Reseña biográfica de los autores. Capítulo I. Introducción: innovación, buena regulación y prevención de la corrupción (Juli Ponce Solé y Agustí Cerrillo i Martínez). Capítulo II. El control judicial del poder discrecional y el derecho a una buena administración (Tomás-Ramón Fernández). Capítulo III. Regulation or Reputation? Innovation-Friendly Rules for the Sharing Economy (Sofia Ranchordas). Capítulo IV. La ciencia cognitiva en el sector de la regulación energética. El caso de la AEEGSI italiana (Genny Lucidi). Capítulo V. La comprensión y la prevención de la corrupción:un enfoque regulatorio* (María De Benedetto). Capítulo VI. Innovación para la calidad normativa al servicio del buen gobierno y la buena administración (Juli Ponce Solé). Capítulo VII. Una visión de la evaluación ex post de las normas jurídicas: el ejemplo de la Ley catalana 19/2014, de Transparencia, Acceso a la Información y Buen Gobierno (Agustí Cerrillo i Martínez). Capítulo VIII. Auge y problemas de la metarregulación: la iniciativa legislativa y la potestad reglamentaria en la Ley de Procedimiento Administrativo Común (Marcos Vaquer Caballería). Capítulo IX. Nuevas tendencias de futuro en la calidad regulatoria. La participación ciudadana en la elaboración de disposiciones generales ( Irene Araguàs Galcerà). Capítulo X. Reforma del procedimiento normativo e implantación de instrumentos para una buena regulación: el caso de Cataluña (Paula Ortí Ferrer). Capítulo XI. La lucha contra la corrupción mediante la modificación regulatoria de las medidas cautelares en la jurisdicción contencioso-administrativa (Oscar Capdeferro Villagrasa).




59 entradas y 500 noches


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Una mirada alegre y una actitud positiva ante la vida. A través de situaciones cotidianas podemos mejorar nuestra comunicación con los demás y sobre todo, que nos entiendan. Más de 59 artículos para desarrollar nuestra mejor versión.




Hacia la empresa razonable


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Joaquín Garralda determina los parámetros básicos que conforman el modelo del comportamiento empresarial sostenible y responsable desde la perspectiva de la RC. Con prólogo de Ramón Jáuregui.